IED

¿Considera que es imprescindible establecer IED en aquellos países con los que existen intensos flujos comerciales? ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de hacerlo? ¿Son más necesarios otros factores como los culturales, idiomáticos, o la proximidad geográfica?

Durante el último decenio hemos sido testigos de cómo los flujos de inversión extrajera directa (IED)  e indirecta han aumentado notalmente. Este gran flujo de inversión extranjera le ha traído múltiples beneficios al país, ya que, los inversionistas han creado nuevos puestos de trabajo, ayudando de esta manera a reducir las grandes tasas de desempleo que existen en nuestro país.

En nuestro caso, estados unidos es nuestro mayor inversionista extranjero que a su vez  es nuestro principal socio comercial, para el año 2008 este había invertido US$ 1.744, 5 millones[1]  lo que representa el 33 % del total de IED en el país.

 

Para seguir desarrollando la IED no es estrictamente necesario tener relaciones comerciales con este país o por lo menos, relaciones estrechas como las colombo – americanas, esto se puede comprobar mirando el flujo que recibe nuestro país en donde, según datos de proexport después USA como principal inversionista extranjero le sigue anguila Inglaterra, panamá, bermudas, México, Francia, Luxemburgo, Canadá, suiza, entre otros.

Realizando una rápida observación, podemos determinar que nuestros inversionistas no tiene estrechas relaciones comerciales con nuestro país, aunque si tienen pero no tan grandes como con Venezuela, ecuador o estados, nuestros principales socios. 

Cabe aclarar que sería muy gratificante y beneficioso para el país tener relaciones comerciales y de inversión con sus principales socios. Esto sería traería varias ventajas, ya que,  si previamente existe una relación comercial entre los países, el clima de negocios sería mucho más cómodo y el desgaste de convencer a los inversionistas para que traigan el dinero al país sería más fácil. El único inconveniente seria, que al invertir en el país y no lograr los objetivos propuestos por los inversionistas, ya sea por variables externas o internas,  estos decidan irse del país y esta mala experiencia afecte negativamente las relaciones comerciales del mismo.

La inversión extrajera no tiene barreras, no es necesario tener una proximidad geografía, contar con una cultura similar o tener una idiosincrasia de trabajo para lograr que inversionistas pongan su dinero en nuestro país.  Aunque tener un inversionista con una gran capital como china, Japón , Alemania o cualquiera de las potencial mundiales cerca , ayudaría de manera significativa los niveles de IED en cualquier país, debido a que por su misma proximidad, la cultura e idiosincrasia es parecida y sería más fácil convencerlos de invertir. Cabe aclarar que esto no supone que se logre.

Debido a que los flujos de capitales, se dirigen a donde es más rentable, puedo afirmar sin temor a equivocarme que no es prescindible tener relaciones comerciales con el país, para que este invierta en el nuestro.

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[1] Ministerio de comercio, industria y turismo : http://www.mincomercio.gov.co/econtent/documentos/EstudiosEconomicos/2009-InversionAbril.pdf

Consorcios en Colombia

En la última década hemos observado como en el mercado mundial han aumento de manera significativamente los volúmenes de productos ofrecidos por diferentes países, además hemos observado que la globalización más que ser una palabra de moda, es un hecho.  Asimismo se puede observar como el flujo de capitales, mano de obra y otros factores de producción fluyen a través del comercio mundial con mucha más facilidad que en otros tiempos. 

Es de vital importancia, para cualquier empresa que desee internacionalizarse o internacional sus productos o servicios, conocer de primera mano, los grandes retos que esto conlleva. En muchos casos las empresas colombianas tienen poco o nulo conocimiento de cómo funciona el comercio mundial y los diferentes obstáculos que este presenta. 

Para muchos pequeños o medianos empresarios las mayores dificultades que suelen tener a la hora de penetrar  a mercados internacionales son: la falta de medios y conocimientos financiaremos necesarios, requisitos regulatorios exigidos por los diferentes países, o en el peor escenario pueden estar produciendo productos en calidad o cantidad no aptos para compradores internacionales. 

Sin embargo, todos estos problemas pueden solucionarse. Entre esas soluciones se encuentran, los consorcios de exportaciones, los cuales bridan grandes beneficios a sus asociados por medio de la cooperación y el intercambio de información que los fortalezca a todos por igual, logrando así , un mejoramiento continuo y una unificación que los fortalecerá para enfrentar los desafíos del comercio exterior.

Por medio de estos consorcios, las empresas podrán atacar los mercados internacionales con portafolios de productos o servicios más completos y competitivos, podrán reducir los costos que  son inherentes en estos procesos de internacionalización, además de una reducción en sus costos operacionales, ya que por medio de la asociatividad podrán tener un mayor poder de negociación antes sus proveedores, los cuales tendrán que ceder o perderán un gran cliente, el cual sería el consorcio. 

A nivel internacional, los consorcios han demostrado ser una herramienta eficaz y eficiente explorar y conquistar nuevos mercados, lo cual antes de estar unidos  hubiese sido casi imposible de hacer individualmente, por los problemas mencionados anteriormente. Estos uniones generan un impacto significativo a nivel nacional , no solo por el aumento de las exportaciones que generan sino también por los beneficios que les traen a sus áreas de influencia, en las cuales en su mayoría generan más empleo y mejoran la calidad de vida de sus trabajadores, dado el mayor flujo de ingreso percibido por las empresas. 

Para lograr que los consorcios en Colombia sea viables, es necesario que los empresarios unan sus objetivos, dejen a un lado sus diferencias culturales e idiosincrasias, las cuales pueden generar roces que afectaran de manera directa o indirecta el funcionamiento del consorcio, y unificar sus conocimientos previamente adquiridos, sus contactos y sus mejores prácticas empresariales para lograr que las estrategias planteadas al principio de la conformación del consorcio sean cumplidas de forma eficiente y eficaz.

¿ADIOS A LAS TIENDAS DE VIDEO?

Netflix desde sus inicios entendió las necesidades del cliente, principalmente porque su fundador fue un cliente afectado por el casi monopolio del alquiler de películas. Esta empresa aprovechó el boom del internet y del DVD revolucionando la industria, llevando casi a la quiebra a la empresa de renta de películas mas importante del país: Blockbuster. Puedo además  decir que Netflix aplicó el Círculo Virtuoso del Cambio, ya que siempre se ha mantenido en un constante cambio e innovación para satisfacer las necesidades del cliente, incluso antes de que el cliente supiera que las tiene, es decir, estuvo siempre a un paso delante de la competencia. Teniendo claro el tipo de estrategias que iba a usar para poder ser el número uno del mercado. Supo explorar las ventajas comparativas sacando de allí oportunidades de negocios; supo diferenciarse de la competencia, ya que en sus inicios era la única compañía que ofrecía ese tipo de servicio. Esto permitió brindarles a los clientes una propuesta de valor, consiguió adquirir un valor agregado.

En este caso vemos claramente el efecto de la globalización en el mundo de los negocios. Blockbuster no supo responder a los cambios en el mercado en el momento indicado y esto hizo que perdiera más de 950 tiendas en Estados Unidos. Me atrevo a decir que esta empresa estaba demasiada confiada que no pensó que era necesario hacer algún cambio o mejoría en el servicio que ofrecían. No usaron el pensamiento caleidoscopio. Esta situación, naturalmente, le abrió paso a la nueva competencia que sí vio las necesidades que estaban por aparecer,  creando de esta manera un nuevo modelo de negocio y revolucionando el mercado de alquiler de películas.

Además de esto brindaba un excelente servicio al cliente, facilitando el alquiler de las películas, las devoluciones e incluso pagos. Asimismo, buscaba la relación a largo plazo con el consumidor, fomentando la inscripción a programas donde que les brindaban promociones adicionales a las ya existentes.

Esta empresa claramente representa todo lo que debe hacer una empresa ante los cambios del mercado: innovar, creación de valor, pensar siempre en la comodidad y satisfacción del cliente, tener el pensamiento caleidoscopio, y creo, que algo que lo resume todo, pensar Glocal.

LIDERAZGO PARA UN MUNDO MULTIPOLAR

La globalización ha cambiado la manera en que se mueve el mundo en general, en especial el de los negocios por lo que también cambió la manera en que debemos reaccionar ante los inconvenientes que se presenten. Estados Unidos por muchas décadas se presentó y definió ante el mundo como la potencia numero 1 y el resto de países reaccionaba ante lo que estuviese pasando en el gigante americano. Pero ahora vemos como todos los países, potencias o emergentes, grandes o pequeños, afectan no solo la economía mundial sino también, la política, el ámbito social e incluso cultural. 

Sin embargo ahora hay otros países a los que debemos tener en cuenta, como es el caso de China. Luego de su apertura económica ante el mundo, este país asiático ha mantenido un crecimiento constante en los últimos años y ha redefinido la manera de consumir en el mundo, ya que con un bajo costo de mano de obra, ofrece productos de excelente calidad y bajos precios. Lo que ha hecho que las empresas alrededor del mundo optimicen sus productos si quieren triunfar o al menos mantenerse competitivos en los negocios. El articulo sugiere en varias ocasiones la importancia de China y el resto de los países emergentes para poder sobrellevar la crisis que tumbó “del trono” a potencias como Estados unidos. 

Se habla adema del surgimiento de un mundo multipolar, que, en mi opinión, surgió al momento en que la globalización se apoderó (por llamarlo de alguna manera) de nuestras vidas. Ya que, como he mencionado antes, lo que ocurra en algún país afectará positiva o negativamente al resto del mundo. La forma de hacer los negocios se han afectado en todos los aspectos, y de esto se puede sacar provecho. 

Los clusters son cada vez mas comunes, y en mi opinión son la mejor manera de reaccionar ante estos cambios ya que se puede aprovechar lo mejor de cada empresa. Explican además como las empresas en vez de ser estratégicas deben ser sanas. Lo que significa que deben ser completas. Desde los dueños hasta los vendedores en las tiendas deben comprometerse con la organización, ya que todo lo que pasa en el entorno afecta al consumidor, por ende, a la empresa. Lo que nos indica que el liderazgo es pieza fundamental para el éxito. Es imperativo que toda empresa adopte de la mejor manera todos los cambios que han ocurrido en el mundo ya que si no lo hacen no habrá manera que se mantengan competitivas y mucho menos salgan triunfantes. 

"DECAGOLO DEL ALQUIMISTA DE LA INNOVACION"

En la actualidad las empresas deben buscar ese algo que las haga diferentes, que haga que los consumidores, que son cada vez mas exigentes, las prefieran por encima de la competencia. Ya que es importante recordar que en nuestros tiempos podemos obtener cualquier articulo de cualquier parte del mundo a la velocidad de un click. Por esta razón creo en la importancia de la INNOVACION. 

Fabio Novoa Rojas lo explica en su artículo publicado en Portafolio el 21 de febrero de 2011, y nos recalca que esta “sencilla” palabra es (o por lo menos debería ser) la mas popular entre las empresas. En otras palabras debe ser el día a día de las empresas, así como la globalización lo es para el mundo. Sin embargo aun muchas compañías se enfocan en solo ser eficientes y productivas olvidando ser innovadoras, lo que pienso podría llegar a ser en un mediano plazo un gran problema, ya que es como si mantuvieran un estilo gerencial de otros tiempos lo que no permitiría que se mantuvieran competitivos.

Debemos además recordar que con toda la Tecnología de Información y Comunicación (TIC) es mas fácil conseguir cualquier dato o información mas fácilmente, es decir que podemos hacer investigaciones mas eficientemente, permitiendo a la empresa mantenerse siempre actualizada de todo lo que ocurra en el mercado y el mundo.

Por otro lado con tantos cambios que ha sufrido el mundo de los negocios gracias a las TIC, los nuevos modelos de administración, nuevos estilos de liderazgo, “nuevas” competencias, entre otros factores producto del nuevo mundo globalizado, las empresas deben ser capaces de responder a este (y todo tipo) de cambio y una de las maneras de responder a éste es con la constante innovación. Novoa lo explica claramente citando a Charles Darwin: “No son las especies más fuertes las que sobreviven, ni las más inteligentes, sino las que mejor responden al cambio”, frase que aplica infaliblemente a las organizaciones empresariales. Por tal razón Novoa señala los 10 “tips” que deberían tener en cuenta las organizaciones para poder lograr el éxito en la actualidad, teniendo en cuenta la importancia del liderazgo, ya que los empleados son parte vital de la empresa (como el nos recuerda). Así un buen empresario, una buena organización, deben pensar no solo en la estructura organizacional, ni solo en el cliente, ni olvidar a los empleados, sino que debe poder mantener el equilibrio entre estos tres pilares de la empresa.

LA DESGLOGALIZACIÓN

Es bastante irónico, he incluso llego a pensar que hipócrita, que se hable de “desglobalización” pero solo para cerrarle las puertas de los países a personas que solo quieren mejorar su calidad de vida, y de alguna manera ayudar a la economía del país. No es un secreto para nadie que la apertura económica ha hecho que las empresas busquen optimizar su producción y ofrecer productos cada vez de mejor calidad ya que no solo compiten a nivel local sino también a nivel global, ya que gracias, entre otros factores, al internet se pueden comprar artículos de Australia estando sentado en la sala de mi casa en Barranquilla, y no tardaran más de 1 semana en llegar. Lo que quiere decir que las empresas para poder sobrevivir en el mercado deben ser más competitivas. 

Para que puedan destacarse entre las demás empresas. Entre otras cosas la globalización ayuda a optimizar este tipo de trabajo, ya que se pueden conseguir las partes de un televisor (por ejemplo) mucho más baratas en diferentes países, es decir, se ensambla en México, tecnología china, la pantalla en Japón, etc. Lo que permite que el producto final sea más económico. Entonces, me lleva a preguntarme, ¿por qué se quiere o se espera una desglobalización? O incluso, ¿qué tipo de desglobalización quieren los países? Ya que esto cambiaría (si es que en realidad se logra) por completo la manera como se esta moviendo el mercado de bienes y servicios. 

Los consumidores son cada vez mas exigentes en cuanto a calidad y precios, y no creo que ningún mercado de ningún país esté preparado para volver a alzar sus barreras arancelarias, o en otras palabaras, cerrarse a hacer negocios con otros países, puesto que mas de una industria se vería afectada. Las naciones se han vuelto muy dependientes de las demás, por eso cuando los problemas socio-políticos en Egipto comenzaron, se vio afectado el mercado internacional del petróleo, lo que hizo que por varias semanas el mundo entero estuviese a la deriva con respecto a lo que iba a pasar ya que cualquier alteración en algún país afecta directa o indirectamente al resto del mundo. 

Puede ser que las grandes potencias se sientan un poco intimidadas por el hecho de la fuerza que están tomando los países emergentes, y sientan temor por sus industrias, pero no se puede esperar que se dé un retroceso con la globalización. Al contrario deben prepararse para lo que viene, mas aperturas económicas, mas alianzas comerciales, mayores migraciones. Al fin y al cabo los extranjeros son quienes fortalecen los mercados, ayudan a la diversificación.

La fuerza para emprender

Desde hace varios años se habla de la importancia de la globalización y su efecto en el mundo actual, pero este ya es un tema que todos conocemos ya que es nuestro diario a vivir. De las cosas mas importantes que ha hecho este fenómeno del  mundo global, es permitir la interconexión entre países. Las noticias se transmiten en cuestión de minutos y la interdependencia entre países es cada vez mayor. Esto ha sido un arma de doble filo ya que por un lado ha permitido que la información este prácticamente a la distancia de un click. Sin embargo esto ha hecho que la incertidumbre al momento de negociar o de iniciar un negocio sea a su vez mayor.

La interdependencia hace que los negocios y las economías sean mas vulnerables porque dependen, de una forma u otra, todas entre si.  Lo que me lleva a recordar: “el aleteo de una mariposa en Brasil, causa un tornado en Estados Unidos”. Todos los países son, innegablemente, dependientes de  los demás. Las economías se ven afectadas por lo que ocurra en las otras naciones.  Por lo que al momento de hablar de negocios no se puede hablar de normalidad, ya que es imposible que todos los países en el mundo sean estables en todos los ámbitos al mismo tiempo. Sin embargo, en nuestros tiempos, es cada vez mas fuerte esta “turbulencia” como la llama Philip Kotler en su libro CAOTICA, debido a que, según explica es cuando desaparece lo estable y lo predecible. Y, a pesar de los grandes avances, en especial tecnológicos, no se puede saber con seguridad cual será el próximo país en caer ante una crisis. Se pueden estudiar todos los factores de riesgo políticos, económicos y sociales y hacer especulaciones al respecto, sin embargo ni los expertos se atreven a lanzar alguna afirmación.

Es por esto que al momento de emprendedores deben tener muchas ganas y pasión, para que no caigan ante os muchos desafíos a los que se enfrentarán. Asimismo deben tener  perseverancia y deben esforzarse por sobresalir, por mantenerse siempre competitivos, por estar en la cabeza de los clientes. Todo se resume a poder crear un buen plan estratégico que los lleve al éxito. Además, porque su diario a vivir es la incertidumbre de no saber que puede ocurrir en el mercado. Es un riesgo que deben asumir, puesto que lo único que sabemos a ciencia cierta es que en el mundo de los negocios no podemos saber que ocurrirá ya que se ve afectado por muchas variables, y debemos estar preparados para cualquier turbulencia futura.